农心辛拉面在1000种竞争中脱颖而出，进入了3大便利店的所有门店。
辛拉面Tomba在上市1年后进入了53000家店。
在没有辣味市场的地方实现了40%的市场份额。
在日本便利店货架上，全年固定销售合同的韩国拉面品牌目前只有两个，都是农心产品。相反，三养食品的火鸡面以及日本的数百个本土品牌仍未达到这一成就，在一个1000多种产品进行每周激烈竞争的市场中坚守位置。
今年3月，农心开始向日本全国约53000家Seven Eleven、全家便利店和罗森分店正式供应辛拉面Tomba大碗面。自2015年辛拉面袋面首次进入日本3大便利店的所有门店10年来，同一品牌的第二个产品又创下了这一记录。辛拉面Tomba是其上市1年来的成果。
[这篇文章的核心点]
▶ 日本三大便利店全年固定销售合同品牌只有农心的两个产品。
▶ 辛拉面Tomba在Seven Eleven的初始100万个单位在两周内售罄，并扩展到所有渠道。
▶ 在日本辣味拉面市场占据40%的份额，累计销售额突破1兆韩元。
▶ 微波炉烹饪容器和水分排除功能是说服买家的关键武器。
▶ 目标到2030年实现5000亿日元的销售额，跻身业内前五。
日本的便利店承担着支付公共费和快递服务的生活基础设施功能。Seven Eleven、全家和罗森三家占据着整个便利店市场的约90%。将产品推上这一渠道意味着可以覆盖大多数日本消费者的购物路径，因此竞争非常激烈。
进入市场后，竞争更加激烈。便利店买家会在引进新品后，分析一个月内的每周销售趋势和重复购买率。如果数字低于标准，下一月将有其他产品进行替代。大多数产品就是这样消失的。
农心于1981年首次进军日本。最初的目标主要是学习技术而非扩展业务。当时，日本在方便面制造技术和设备方面比韩国企业先进。东京办事处是收集用于开发新产品的信息的中心。
转折点是1986年亚运会和1988年汉城奥运会。日本市场开始刮起辣味风潮，农心开始以辛拉面和拉面为代表正式进攻市场。1997年，农心开始向东京地区250家Seven Eleven供应产品，后来扩展到关东地区的2800多家店。
当时，日本的拉面市场几乎没有辣味类别。当地的普遍反应是“这种辣味很难销售”。农心花了20多年时间敲开了这扇门，结果是直接创建了辣味拉面类别，现在在该市场占据40%的份额。
辛拉面Tomba于2024年4月首次在日本亮相。Seven Eleven的首次发行的100万单位在两周内售罄。此后三次追加供货也全部售出。因重复购买率达到标准，2023年3月全家便利店和罗森也签署了正式销售合同。
日本的方便面市场年规模约为7兆韩元。口味的类别被细分为味噌、酱油、盐等，消费者会仔细衡量汤的深度、面的质感和烹饪方法。在这个市场上，Tomba被选中的原因可以归结为产品的两个差异化特征。
第一个是微波炉烹饪方式。这在日本方便面市场是鲜见的方式，更能够实现像袋面一样浓郁的口感。第二个是水分排除功能，可以在烹饪后去除不必要的水分，保持一定的浓度。这两点在买家展示现场获得了很高的评价。
尽管三养食品的火鸡面作为全球K食品热潮的象征，但仍未能达成在日本三大便利店的全年固定销售协议。这表明了品牌知名度与便利店的分销网络是不同的问题。
没有40年的品牌积累，1年的成就就不会存在。
辛拉面Tomba快速扩张的背后是辛拉面经过40年构建的品牌资产。到2025年，农心的日本销售额为165亿日元。过去五年间年均增长率超过20%，累计销售额超过1兆韩元。辛拉面在日本辣味拉面市场积累的信誉对降低Tomba的入驻标准作出了贡献。
农心日本的销售路线也印证了这一点。2019年的销售额为71亿日元，2020年增长至94亿日元，2021年进一步增长至111亿日元，并在之后几年间平均每年17%的增长率持续增长，预计到2025年将超过200亿日元。农心设定的目标是在2030年前实现500亿日元的销售额，跻身日本方便面行业前五。
在拉面发源国市场坚守40年的品牌，其上1年就取得成果的新产品。对那些考虑进军海外食品市场的企业而言，需要从这一公式中看到的不是速度，而是顺序。品牌信誉必须在先，然后在其上叠加产品创新。农心在日本的40年是最清晰地展示这一顺序的案例之一。