三星电子将向沙特阿拉伯首都利雅得和拉马等8个主要城市的100多座清真寺供应1000多台高效暖通空调（HVAC）解决方案，公司于19日表示。
供应产品为圆形系统空调“360 Cassette”。公司表示，该产品考虑到宗教设施的空间特性，能够在整个空间提供均匀制冷和安静运行性能。
◆ 从方形改为圆形……针对宗教设施特性进行设计
三星电子表示，该产品全球首创采用了传统的圆形设计，而非原有的方形。产品面板融入了伊斯兰传统纹样。公司解释称，这是考虑到宗教设施重视与内部装饰和建筑风格协调而进行的设计。
业内认为，宗教设施项目中，性能规格固然重要，但对空间文化意义的理解同样会影响合同能否达成。若设备外观与礼拜空间内部氛围不协调，即便性能优秀，也难以获得采购方青睐。
圆形结构能够向四周均匀送风。它有助于减少冷气向单一方向集中的现象，因此被认为适合在宽大的礼拜堂内维持各处相近的温度。
设计变化不仅停留在外观层面，还与制冷均匀性等功能改进相结合，因此可被解读为将造型与性能一并设计的案例。
此外，该产品还采用了低噪音设计。业内认为，这是考虑到祈祷和冥想持续进行的礼拜空间对机械噪音较为敏感。
将伊斯兰传统纹样反映到产品上，被解读为针对作为采购方的宗教设施运营主体需求所做出的回应。由于设备会暴露安装在礼拜堂天花板上，其外观很可能被视作合同条件之一。
此次供应规模为100多座清真寺、1000多台设备，平均每处约10台。业内认为，这更接近城市级项目，而非单个设施供货。分析指出，将制冷设备融入空间构成的本地化设计，最终促成了大型订单。
◆ 通过增压风扇和50度耐热，应对高温与开放式结构
清真寺天花板高，内部空间为开放式结构。一般吊顶空调的风向叶片会与气流发生碰撞，导致风力受阻。冷空气无法远距离送达，在层高较高的空间中制冷效率会下降，这一直是外界对这类产品的批评点。
制冷负荷也更大。在外部气温较高的地区，即使是相同面积，也会因室内外温差更大而需要更强的制冷能力。开放式结构与高温气候叠加的条件下，实现均匀制冷成为此次供应的技术难题。
三星电子以获得专利的“增压风扇”技术应对这一问题。该技术减少叶片造成的气流损失，并将冷气以水平方向更广、更远地送出。公司表示，即便在天花板较高的开放式清真寺中，也能将冷气均匀送达整个空间。吊顶安装结构也提高了地面空间利用率。
增压风扇通过将冷空气水平长距离推进，使其扩散至整个空间。它被认为弥补了冷气仅停留在设备正下方的传统方式的局限。
室外机被设计为即使在外部气温超过50度的环境下，也能稳定发挥制冷性能。这一规格是为适应沙特夏季气温极端升高的气候条件而设计的。业内分析认为，在制冷运行时间长的当地，高效设备将成为节省设施运营成本的重要因素。
随着制冷运行时间延长，设施承担的电力成本也会增加。因此，能以更少电力实现相同性能的高效设备，成为设施管理方的重要选择标准。
在高温环境下得到验证的供货业绩，也被认为可能成为未来中东及其他高温地区订单的参考案例。
◆ 6月与当地签署MOU……从交通、教育扩展至宗教设施
三星电子于今年6月与推进清真寺翻新项目的当地合作伙伴“Gurus Charity”签署了业务合作备忘录（MOU）。公司表示，将以此次供货为契机，持续扩大面向沙特清真寺的供应合作。
由于是与推进清真寺翻新业务的合作伙伴签约，因此也意味着公司已 확보持续翻修需求的设施，形成长期供货渠道。业内认为，这不仅着眼于新建项目，也瞄准了现有清真寺的设备更换需求。
中东企业对企业（B2B）业绩呈增长趋势。去年，公司曾向利雅得公共交通设施供应系统空调，并向阿联酋迪拜私立学校“罗雅尔文法学校吉尔福德迪拜（RGSGD）”供应楼宇综合管理解决方案“b.IoT”。从交通和教育领域到宗教设施，三星的供应对象不断扩大，显示其在不同采购主体和设施类型中积累供货经验的趋势。
三星电子DA事业部副社长林成泽表示：“此次供货证明了我们基于礼拜空间特性和当地文化的定制化HVAC解决方案竞争力。”他强调：“我们将通过反映各地区环境和客户需求的多样化HVAC解决方案，持续扩大中东B2B HVAC业务。”
这一趋势也与公司业务结构从以电视、冰箱等消费家电销售为主，转向建筑整体设备供货的方向相呼应。
业内分析认为，HVAC业务从建筑设计阶段就与采购方协商并供货，同时延伸至后期维护，因此合同规模大、收益周期长。由于既有供货业绩会成为后续订单的重要判断标准，此次合同有望成为三星争取中东追加订单的跳板。
业内还预计，随着中东地区建设和翻修需求持续存在，具备验证过的供货业绩的企业将在后续项目竞标中占据优势。
与此同时，挑战也被提及。如何在分散于100多座清真寺的设备中稳定施工并进行管理，现场运营体系的重要性可能不亚于供货业绩本身。此次将技术规格与当地文化理解相结合的中标方式，能否延伸至中东以外市场，预计将由未来供货成果来检验。