每月为健康管理付费的订阅模式，正在韩国可穿戴市场接受检验。全球智能戒指第一大厂 Oura 以戒指形设备和付费会员服务捆绑进入韩国市场。
芬兰企业 Oura 18 日在首尔松坡区乐天世界塔举行记者座谈会，宣布将于 25 日在韩国正式推出“ Oura Ring 5 ”。自 2013 年创立以来，这是其首次正式进军韩国。
根据市场调研机构 Omdia 统计，Oura 去年上半年在全球智能戒指出货量中占比约 74% ，随后是三星电子和印度的 Ultrahuman ，两者份额均为 9% 。去年收入超过 10 亿美元（约合 1.4 万亿韩元），付费会员达到 500 万人。
智能戒指是通过戒指内侧传感器向手指血管发射光线，从而读取身体状态的设备。它会昼夜采集心跳、体温、血氧等信号。由于比手表更轻，且睡觉时也能佩戴，因此在睡眠测量方面更有优势。
戒指型设备相较于腕表起步更晚，但正在增长，背后原因是佩戴疲劳。智能手表需要每天充电，睡觉时佩戴也让不少用户觉得碍事。戒指型设备存在感更低，因此更容易不间断地收集 24 小时数据。
Oura Ring 5 宽 6.09 毫米、厚 2.27 毫米，较前代将体积缩小了约 40% 。一次充电最长可使用 7 天，并支持 100 米防水。它会根据采集到的信号分析睡眠、活动、压力等 50 多项指标。
公司也公开了在缩小机身的同时保持准确度的方法。Oura 硬件高级副总裁布莱恩·林奇表示：“我们采用了更强的发光元件，并将传感器更靠近皮肤布置，以维持信号质量。”戒指越薄，佩戴感越好，越有利于整夜持续测量。
其功能依托于长期积累的数据。若检测到与平时不同的生物信号，就会提前提示身体不适迹象的“症状雷达”；还能以 15 分钟为单位呈现一天中的紧张与恢复轨迹的压力追踪。它还提供从月经周期到怀孕、绝经的女性全生命周期健康信息。
在睡眠分析方面，Oura 采用了积累 12 年的技术。公司表示，算法一直朝着接近医院睡眠多导检查的准确度方向进行优化。
与 Galaxy Ring 相比，最大差异在于付费方式。Oura Ring 5 根据颜色不同，机身价格分为 63 万韩元和 78 万韩元。若要查看健康分析和个性化建议，则必须加入每月 9400 韩元的会员服务。按年计算为 11 万 2800 韩元。若没有会员资格，只能看到基础分数，详细分析则被锁定。
如果以使用两年为前提，设备费与订阅费合计至少需要 85 万韩元。Galaxy Ring 于 2024 年在韩国上市时售价为 49 万 9400 韩元，并且无需额外订阅费，可在 Samsung Health 应用中提供健康分析。消费者实际感受到的价格差距，远不止机身售价本身。
三星电子在 2024 年推出首款 Galaxy Ring 后，并未推出后续机型。社长卢泰文上月表示，“不会像定期上新那样频繁推出产品”，强调技术完成度。三星电子在 Galaxy Ring 发布前的 2024 年，还曾向美国法院提起诉讼，请求确认自己未侵犯 Oura 专利，两家公司一直彼此高度关注。
Oura 将 12 年的生物数据和分析技术作为差异化优势。它还强调同时支持苹果操作系统和安卓系统，不受特定智能手机束缚。Oura 亚太区负责人乔治·艾伯特表示：“我们是创造智能戒指市场的企业，也是行业领跑者。”
关键在于韩国消费者是否愿意为健康建议持续付费。韩国可穿戴市场仍以智能手表为中心，社会上普遍认为健康应用应当免费。艾伯特也承认，订阅模式是一项“必须说明价值的挑战”。
韩国消费者并非对订阅本身排斥。对音乐、视频、配送会员等服务早已习以为常，健身房和私教也有人每月花费数十万韩元。问题在于，人们不确定应用提供的健康建议是否物有所值。相比销售，更难的是让用户切实感受到测量准确度与建议效果。
公司拿出的依据是留存率。连续使用会员服务 1 年的客户中，80% 以上会继续订阅。约一半会员是通过家人或朋友推荐开始使用的。公司认为，这说明用过之后会觉得其价格合理。
为进入韩国市场，基础设施也已铺设完成。自 25 日至下月 7 日，乐天世界购物中心将开设快闪店提供体验机会，同时在全国 34 家服务中心和韩语客服中心开展运营。公司还表示，订阅收入将再投资于研发，并且不会将健康数据出售给第三方。
在美国，企业福利项目或保险公司向员工和投保人发放 Oura 设备的案例持续增加。这种做法不只依赖个人钱包，也在挖掘企业健康管理需求。业内认为，在韩国，如果能与企业福利或体检服务结合，订阅门槛可能会降低。
对消费者来说，关键是根据用途来选择。若想管理睡眠问题，或觉得佩戴手表不方便，戒指型设备可以作为替代方案。如果觉得订阅费负担太大，那么也可以把提供免费分析的 Galaxy Ring 和智能手表一起纳入比较，从总成本角度判断更为合理。
韩国智能戒指市场仍处于初期阶段。随着 Oura 入局，选择更多了，也可能刺激三星电子尽快规划后续机型。付费健康管理模式能否扎根，未来 1 年的 Oura 会员留存率将给出答案。